這波疫情加速了實體轉線上的趨勢，你會發覺線上購物、線上支付、以及物流外送逐漸成為主流；當然，線上課程也不例外，以往需要到教室、參加實體講座課程才能學習的模式，也被逐漸地轉往線上
因此，需多人開始製作線上課程，並上架線上課程平台銷售。然而，相對較便宜課程通常有的疑問是，「為什麼我的線上課程價格CP值那麼高，卻賣不出去?」；而售價相對較高的課程通常有的疑問是，「為甚麼我的線上課程內容這麼高價值，卻也賣不出去?」
最後，許多人仍百思不得其解，到底線上課程該怎麼做，才賣得出去，並讓自己的線上課程持續的有學員購買；即便一直調降價格，也未見改善 !
我在上完『百萬課程學院』線上課程後，有了些啟發，本文想跟和我有同樣問題的讀者分享，線上課程規劃的6大流程與我們想的，可能極度的不一樣 !
我的線上課程這麼好，為什麼賣不出去?
Tip.1 許多人開始做線上課程的原因
許多人開始做線上課程可能是因為幾個重點：
1. 線上課程不受時間與地點限制，可以24hr銷售
2. 線上課程只要錄製一次，就可以教無數的人，不用再重複說
3. 線上課程即便在睡覺，都可以有收入
4. 線上課程可以透過網路開發更多的學生
以上原因確實是線上課程的優點，也是許多人興致勃勃要開始製作線上課程的原因。然而你有沒有發覺，上述的重點都圍繞在自己的利益上，而忽略了學員的利益，這導致上述的優點反而成了許多人線上課程賣不出去的原因
Tip.2 「我的線上課程這麼好」是自己覺得，還是其他人也這麼覺得?
還記得以前我在北科大時，有個很有趣的計畫，叫做『卓越小老師』；不同於大家熟知的助教，學校並不會配學生給卓越小老師，而是必須自己去找學生，當有越多學生願意上你的課程，學校給你的薪資就越高
剛開始，即便同班同學，也只有一兩個比較好的朋友願意當我的學生，然而後來，當我的朋友因為我的課程而取得好成績時，名聲便傳開了，班上近一半的同學都是我的學生，甚至連學弟妹也有，當時可以做到月薪三萬以上，加上家教收入，不輸一般上班族的薪水
這個例子並非要炫耀，或許你可以從中發現，即便是自己的同班同學，在我的課程還沒有口碑時，鮮少人願意花時間給我 (當時還不用花錢，因為錢是學校出的)；換成網路，一堆跟你素昧平生的路人，根本不認識妳，為何會想花時間、甚至花錢在一個陌生人的線上課程呢?
Tip.3 即便線上課程的內容再無懈可擊，別人也未必有機會看的到
「你是一個好人」，這句好人卡的萬用標語，點醒了許多好人一件事，『再有趣的靈魂，外表也得包裝，否則別人沒空、也不想去挖掘』
好的線上課程也一樣，內容固然重要，但沒有一個吸引人的外表，別人又如何有機會去接觸到這樣有價值的內容呢?
「上面不是有說到口碑行銷嗎?」，口碑行銷是重要，但別忘了，線上課程主要客群是在網路上的那些不認識你的人，不要期待那些人會主動地去詢問上過課程的朋友，而是要將這些口碑直接放入課程的行銷中
Tip.4 別到最後都只感動了自己
「為甚麼我感動天、感動地，卻感動不了你」，在愛情裡是多扎心的一句話，但卻無比的真實，你給的真的是他要的嗎?
許多人真心地把所學所知都放到了線上課程中，嘔心瀝血的日以繼夜做出了線上課程，但卻沒注意到兩件事：
1. 課程內容真的是大部分的人想學的嗎?
2. 行銷曝光的目標客群是否與自己的課程內容有對齊
最後花了超多時間，成效卻不如預期，心痛不已…
線上課程製作前的4大須知
線上課程須知1》製作線上課程並不需要很高的學歷
大眾需要的是能解決她們問題的方法或技巧，舉例來說，想學攝影的人會想知道要準備甚麼器材、拍照角度要怎麼抓、如何構圖、光要怎麼抓、如何做出特效、顏色要怎麼調。只要能夠學到這些技巧，沒有人會Care老師是不是台大畢業的 !
線上課程須知2》沒有很多粉絲一樣可以讓自己的線上課程賣的出去
因為喜歡你分享的東西、喜歡你的個性風格、喜歡你的穿搭談吐…才會成為你的粉絲，但不一定你的線上課程就是他們所需求的；因此，找到自己的目標客群，比擁有超多粉絲來得重要多了~
線上課程須知3》不需要花很多錢也能賣的出線上課程
製作線上課程確實需要花費一些成本，而且每個人的線上課程所需製作成本也不一樣。但這主要是因為教學內容的不同，所以製作成本不一樣，並非花的錢越多，賣出線上課程的成效就越大
線上課程須知4》沒有任何銷售經驗也能賣的出線上課程
現在人越來越不喜歡伶牙俐齒的推銷員，反而比較喜歡誠懇實在的人。因此，不一定要很會說話，反而展現出自己的真誠，實際的將別人想學的東西分享出去，才是線上課程賣得出去的關鍵 !
這場研討會可以解決你製作課程的心魔▼
想做一個賣得出去的線上課程，別漏了這6大流程
線上課程製作流程1》框架出自己課程的核心價值
我來舉個例子讓你秒懂，下方是富蘭克林基金特別為3歲前的小朋友所錄製的課程，教小朋友貨幣是什麼。課程的核心價值本來就是要教小朋友的知識，我想你絕對不會說：「拜託! 這麼簡單的東西還要出課程教別人」，對吧 !
因此，框架出你的課程核心價值，就等於鎖定了你的目標客群。這樣更能讓你的線上課程標題吸引目標客群，許多線上課程的標題相當籠統，例如：『讓你拍出好看的影片』，這樣的標題不如：『影片製作新手也能在2周內完成一部完整的Youtube上架影片』
1. 鎖定了 “在短時間就想學會” 的目標客群
2. 鎖定了 “想學會製作Youtube影片” 的目標客群
3. 鎖定了 “做影片新手” 的目標客群
接著，針對你想推出的課程內容，開始做市場調查，了解目前市面上有那些相似課程、與大眾真正想得到解答的問題
線上課程製作流程2》預先蒐集名單、市場調查，試教對自己的課程超有幫助
蒐集名單是銷售線上課程一個超重要的過程之一，許多人覺得只要完成線上課程並上架，自然就會有人在網路上看到。然而，相信許多人也經歷過這樣的方法，實際上課程銷售的成效會很差
原因很簡單，第一次接觸你的陌生人自然對你的課程沒有安全感，為何會期待他看一次就會想買呢? 因此，必須在銷售線上課程之前，就先開始蒐集名單，讓這些對於你課程主題有興趣的人，成為你的潛在客戶 (用google表單詢問粉絲是最基礎的方式)
對於線上課程的市場調查，在於對手分析，了解自己的線上課程應該做出哪些市場沒有的獨特點，可以到線上課程平台上先看看有那些課程，例如：
1. hahow好學校
2. TibaMe
3. Udemy
4. 六角學院
另外，免費的試教可以讓自己預先知道學員會有那些額外問題，可在銷售前進行調整
線上課程製作流程3》用最高CP值的工具，幫助自己錄製、行銷課程
除了拍攝器材、麥克風選擇、如何打光，另外還包含剪輯方法、電郵行銷工具、自動化發送系統、與聯盟行銷計畫，這些都是在線上課程錄製和行銷上，必要的工具
市面上這些工具有很多，但找到最簡便的工具，在成本最低、最簡單上手的情況下，加速自己的線上課程製作，選對工具絕對可以事半功倍
其實在工具這部分上，Youtube上有許多的教學，舉例如下：
1. 超強大的影片剪輯軟體
2. 超好用的螢幕錄影軟體
3. 想調出電影質感的螢幕顏色該怎麼做
線上課程製作流程4》學習如何預售你的線上課程
說真的，預售是最大多數人不敢踏出去的環節，但卻也是決定你的線上課程是否有機會持續熱銷的關鍵
「我課程都還沒做完，就要我先做預售? 這樣好嗎?」，這是許多人不敢的原因。然而，預售的好處在於測試市場，觀察你所設定的目標客群是否正確、課程內容是否符合市場需求，若非，則能提前修正，才不會到全部做完了才發覺，這根本沒有人想要看 !
就像是預售屋的概念一樣，其實也是建商測試市場的一種方式；另外像是許多產品在研發前，也會先募資，觀察市場對於此研發產品是否真的有興趣，不然投入大量的時間和金錢也是徒勞…
大約在線上課程完成30%左右時就可以開始預售，可以完成到30%代表課程的方向與大綱早就確立，不必擔心做不出來，接下來的預售只是測試市場對於這個線上課程的接受度而已。至於如何進行預售環節，這部分有超重要的Know-how，你可以看『百萬課程學院的課程內容剖析』
線上課程製作流程5》設計你的線上課程自動化銷售漏斗
許多人在做完線上課程後，就瘋狂的在FB、Line分享給自己身邊的朋友，希望他們能成為你的學生，就算不能也希望他們能幫你推廣。實話說，有多少朋友願意幫忙推廣，就算幫忙推廣又有多少成效，實際上有經歷過的人都知道很少
當然，這代表你在流程2蒐集名單的過程就做錯了，而且，做完線上課程後還要一個一個人去推廣，那也未免太累了吧 ! 完全沒有發揮到網路的效果…
然而，即便流程2做對，那也只是初期的名單，後續從網路上看到你的線上課程的新客戶，如果可以透由事先設計好的自動化銷售漏斗，就能層層的篩選出目標客戶，讓真正進到你課程的銷售業面的人，有更高的機率購買你的線上課程
自動化銷售漏斗是一個流程、是一個概念，可看 ↓
線上課程製作流程6》學習廣告投放的技巧
在網路上要讓別人看到你的文章、影片、甚至線上課程，大家都知道有兩種主要方式：
1. SEO (搜尋引擎優化)
2. 廣告
SEO需要一段時間才能發酵，因此廣告提供一個只要付錢，就能快速曝光你的資訊給許多人的方法，這也是許多人選擇用網路廣告來行銷的原因
包含FB廣告、Youtube廣告、Google ads.，其實廣告的技巧也非常多，關鍵字、廣告受眾設定、廣告位置，都是必須要仔細分析後設定的
甚至剛剛講的SEO、廣告投放，都有一整堂完整的課程在說明，需要付出一點時間學習，舉例如下~
SEO課程：不懂程式也能知道SEO的秘密
廣告課程：FB廣告投放實戰
結語
完成一個賣得出去的線上課程，至少必須完成上述6大流程，而這六個流程中，也各自有需要學習的細節
包含前置作業的市場調查、課程規劃與品牌建立、錄製工具與注意事項、蒐集名單的方法、自動化E-mail行銷、如何預售課程收到第一批學生、可以製作自動化行銷漏斗的線上課程平台、廣告行銷設定，甚至到後續的課程促銷方案，與如何讓自己課程漲價
